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电商创业 没那么简单

2019-05-10 16:19:00 ?? liangzd ?? 185 ?? 转贴
摘要: 电商创业是需要有商业嗅觉,团队意识和产品质量。电商创业,没那么简单。

中国电商发展十余年,如今,已经成为不可阻挡的趋势。电商创业者中,许多80 后90 后年纪轻轻就当了老板,从表象上看,电商的门槛似乎并不高,但在采访中,不少从业者称,在行业规范、竞争者涌入的情况下,要做好真没有那么容易。

休闲零食+互联网

迈出回乡创业第一步

“ 你喜欢吃牛肉干吗? 来,尝尝我们店铺的牛肉干,有什么意见尽管提。”马语是巴中市马小白电子商务有限公司的负责人,一见面就向晚报记者推销起她的产品,“我们公司的口号就是‘70 后的生产力,90 后的创新思维,打造00 化个性互联网产品’。”一谈起自己的店铺,马语显得神采飞扬。

虽然才20 多岁,但今年已经是她进入电商这个行业的第八年了。2008年,还是大学生的马语在淘宝网上销售日韩美妆,但由于资金等原因,后期店铺就处于搁置状态。第二次触“电”互联网,是她毕业后,当时从事的是酒店行业。她发现,当地酒店宣传还停留在雇人到车站揽客的落后阶段,具有互联网思维的她决定另辟蹊径,在网上发布酒店房间的信息,并配以适当的促销活动。渐渐地,马语的酒店在当地有了知名度,一时间酒店达到了一房难求的程度。这次的成功让马语深刻意识到互联网所带来的巨大商机。

经过深思熟虑,马语毅然决定将酒店业务交给合作伙伴打理,自己则投身 电商行业。这个想法一出现,马语便开始着手打造属于自己的团队,因为她深知猛虎斗不过群狼的道理。在团队成员中,不乏来自各行各业的人才,如:单月业绩200万的销售冠军、优秀设计师、博物馆管理员、建筑公司测绘员等。这些因为共同的创业信念聚到一起的人,产生了巨大的化学反应。

在推广业务期间,马语在一次逛超市的过程中发现,自己家乡—— 巴中的特产经常出现在货架上比较显眼的位置,身为巴中人的她,在为家乡感到自豪的同时,也看到了商机。与团队伙伴商量后,大家纷纷决定将公司迁至巴中,推广业务也依托大巴山的资源。经过一系列的筹划与准备,终于在2015 年,以70 后的生产力、90 后的执行力为核心的巴中市马小白电子商务有限公司正式成立,目前,该公司已经逐步走上正轨,在网上的月销售量达到80 余万。

走山村淘土货

成都妹子来巴做电商

一头乌黑的长发,瘦小的身体,很难想象坐在面前的是从摆地摊开始,白手起家的创业者。她叫余利娟,成都大邑人,是尚青食旗舰店的负责人,她的店里主要卖通江银耳和其他的一些山货。“我是2008 年毕业的,在离毕业还有近半年的时间,就开始了我的第一次创业,在成都建设路二环天桥上摆地摊。当时我卖的是比较流行的水钻饰品,一开始我把货摆得整整齐齐,但是很奇怪一点生意都没有。”余利娟称,有一天她突发奇想把所有的饰品全部拆开来戴在自己身上,瞬间整个人闪闪发亮,吸引了好多人过来买。

余利娟跟巴中的渊源,还得从2012 年说起。偶然的一次机会,她来到了通江,第一次接触到通江的银耳,当时她就带了一些回去送给朋友。“ 没想到朋友吃了觉得不错,都跑来问哪里可以买得到。就是这样,我决定做电商。”去年得知巴中成立 电商产业园的消息,余丽娟决定把公司建在巴中。余利娟坦言,好的产品是做电商的基础,为了寻找好的货源,这几年她几乎跑遍了巴中深山的每一个角落,同时也去了外面很多地方。刚开始做的时候,只是一份兴趣和爱好,尽管经常要自己搬货,要坐七八个小时的车去收货,有时候甚至还要步行一两个小时的山路,但她都不觉得累。

余利娟说,到现在,她觉得做电商更多的是一种责任,对客户、对员工、对给她供货的农户……通过几年的发展,店铺从2013 年年销售额120 万发展到2015 年年销售额190 万,公司团队也由最初的两个人发展到近10 人。

传统企业触网谋转型

不打价格战打差异牌

“ 老廖家”这个品牌相信不少巴中人都知道,但你们知道吗,现在可以直接在网上购买他家牛肉。

老廖家电商部负责人孙保林介绍,作为一个传统企业,如何同“ 互联网+”联系起来,如何直接面对终端零售客户,在电商风潮兴起之后作为一个大难题迅速摆在公司面前。“2013 年公司第一次触‘电’,先是做B2B,在阿里巴巴这个平台上做批发,很快我们就遇到了问题,老廖家之前在互联网上没有进行过任何推广,客户来阿里巴巴平台进货时不敢相信这个品牌。开始三四个月没有一笔生意。”孙保林说,首战失败后,公司便在网络上做推广,做广告,慢慢地,网络上的生意有了起色。

孙保林介绍,第二次触“电”是在2014 年,那个时候微商特别火爆,公司就推出了一个微信商场,虽然获利不大,但是通过微信这种社交网络销售,将老廖家的品牌、口碑进行了推广,那个时候,老廖家在网上的销售已经很可观了。第三次触“电”是在2015年,由于前期的积累,天猫的客服发来邀请函,邀请老廖家品牌入驻天猫商城,就这样,老廖家在天猫上推出了有影响力的电商平台,电商部也从最开始的3 个人到现在的10多个人。

网上卖的价格是不是就比实体店便宜?孙保林说,他们不打价格战,打差异牌,老廖家整个工艺流程基本保持传统手工,“ 例如长期生活在阳光充足环境中的牛含水量较多,不同的牛肉质也有老嫩之分,这就要求工人们制作时要有针对性地进行修整、腌制。”为了做到无添加但又能有较长的保质期,产品使用了“ 铝膜袋”替代平常的“透明袋”,孙保林介绍,“我们现在有专门只供网上销售的产品,所以不存在线上比线下价格便宜这一点,我们主要是从健康、手工这些产品的内在因素来取胜。”


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